Продаем квартиру с невыплаченной ипотекой
Для многих семей сегодня актуальна проблема - взяли несколько лет назад квартиру в , а сейчас её нужно срочно продать. Но кто возьмёт жильё с долгом в миллион, полтора, а то и больше? И вообще, имеет ли человек право продавать такую квартиру? Если нет, то где взять деньги на его погашение? С этими вопросами мы обратились к специалистам федеральной риэлторской компании “”.
“Причин, по которым человек берёт квартиру, а потом в ней не живёт, а продаёт, множество. Среди наиболее популярных - семейные обстоятельства: развод или, наоборот, женитьба, рождение детей - маленькой площадью уже не обойтись, рассказывает Анастасия Болдырева, директор филиала компании “Этажи” в Ишиме. - Далее - финансовая сторона: человек может потерял работу и платить кредит просто не с чего. А, быть может, доход, напротив, увеличился, и можно позволить себе лучшие апартаменты. Третье - география: переезд в другой город, смена места работы - купленная квартира оказывается в противоположном районе”.
То есть действовать нужно сейчас - ждать 15, 20, а для кого-то и 30 лет, пока ипотека будет выплачена, просто нет смысла. Всю сумму, растянутую на долгие годы надо выплатить единовременно.
Рассмотрим на примере
Допустим, у вас есть квартира стоимостью 3 млн руб., в банке вы брали 2 млн рублей. Существует четыре варианта решения ситуации.
Вариант первый - “Идеальный”: если покупатель готов оплатить покупку наличными и передает вам 2 миллиона в качестве задатка, эти деньги и можно внести в банк в счет погашения кредита. «Таких покупателей у нас очень мало, - говорит Анастасия Болдырева, директор филиала федеральной риэлторской компании “Этажи” в Ишиме. – Большинство покупают сегодня не за наличку, а опять-таки в ипотеку. А те, у кого наличные деньги есть, как правило, не хотят рисковать своими средствами».
Вариант второй - “Исключительный”: покупатель обслуживается и получает ипотеку на покупку вашей квартиры в том же банке, где у вас оформлен кредит. Тогда ваш долг по ипотеке может быть переведен на него, но подобную услугу предоставляют не все банки, таких случаев буквально единицы.
Вариант третий: если продавец готов взять потребительский кредит для досрочного погашения ипотеки. Здесь главный минус – слишком большие процентные ставки и обширный пакет справок и документов, которые необходимо собрать. Кроме того, выдача такого кредита маловероятна, ведь у заемщика уже есть кредит текущий.
“К сожалению, такие варианты не очень реальны. Чаще мы наблюдаем иную ситуацию, - комментирует Анастасия Болдырева. – Покупатель не готов вносить большой залог наличными, и берет ипотеку не в том банке, где у собственника оформлен кредит. Если у продавца нет денег, чтобы погасить свой ипотечный кредит – задача с продажей кажется нерешаемой”..
Здесь-то вам и помогут крупные риэлторские компании. Итак, четвертый вариант. “Мы предлагаем услугу «снятие обременения» - перекредитовываем собственников на время сделки. Вернув банку кредит с помощью агентства, человек может спокойно продать эту квартиру абсолютно любому покупателю – хоть в ипотеку, хоть за наличные, хоть с участием сертификатов разных социальных программ”, - поясняет Анастасия Болдырева.
|
Алгоритм продажи квартиры с обременением с помощью «Этажей»: 1. Риэлтор размещает данные о квартире во внутренней и внешней базах, проводит работу по поиску покупателя. 2. Служба безопасности тщательно проверяет квартиру, документы продавца и документацию на недвижимость. 3. Когда покупатель найден, компания «Этажи» подписывает с продавцом договор на снятие обременения и помогает вернуть долг банку. ·3. После продажи квартиры продавец гасит задолженность перед «Этажами» согласно договору. |
С какими проблемами может столкнуться продавец? «Проблема может возникнуть, когда по накопилась большая просроченная задолженность перед банком. В этом случае банк взыскивает квартиру, и не допустить продажу квартиры банком по сниженной стоимости будет сложно. Поэтому желательно не затягивать, - советует Анастасия Болдырева. - Если вы, как собственник, понимаете, что не готовы платить ипотеку – лучше пораньше обратиться к нам, чтоб мы сняли обременение и инициировали процесс продажи».
|
Случай из практики Клиент выставил квартиру, находящуюся в ипотеке, на продажу самостоятельно, но через некоторое время обратился в «Этажи» с просьбой провести сделку. Оказывается, когда нашлись покупатели, продавец взял задаток, но об обременении их не предупредил. А после задатка стал просить 600 000 аванса, чтобы погасить кредит. Покупатели к этому готовы не были и отказались. Продажа квартиры могла сорваться. Ситуация осложнялась еще и тем, что клиент обратился в «Этажи» буквально за день до платежного периода (дня, в течение которого можно погасить ипотеку), а следующая возможность рассчитаться по ипотеке представилась бы только через месяц. В итоге, рассмотрение было произведено в кратчайшие сроки, обременение снято через день, в платежный период успели. Продажа состоялась. |
Услуга по снятию обременения в «» платная, но для собственников, которые заключили с компанией договор по программе «!», действует скидка.
«Продавец – один из наших основных клиентов, - отмечает Ильдар Хусаинов, директор компании “Этажи”. – У нас есть много специальных программ для тех, кто продает недвижимость: в том числе, удобная форма расчетов и сотрудничество с банками по депозитам. Мы знаем, где при покупке берутся наименьшие проценты при снятии денежных средств: скажем, некоторые банки берут 8 тыс. рублей, а мы порекомендуем банк, где можно снять деньги практически бесплатно».
Рефинансорование - в помощь!
«Многие имеют ипотечный кредит под 16% годовых. Представим, что человек уже выплатил более половины кредита. Он приходит в банк с предложением по снижению ставки, а ему говорят: «Снизить не можем». Здесь наша компания тоже может помочь», - говорит Ильдар Хусаинов.
Механизм тот же: клиенту выделяются средства, которыми он гасит свой первый кредит в одном банке. В другом банке он открывает кредит под разумный современный процент с меньшей ставкой и выгодным первоначальным взносом .
По словам специалистов, квартир с обременением сейчас в продаже до 5-7% от общего количества. И эти 5-7% продавцов мучительно ищут выход, не зная о существовании подобных возможностей.
“Для России услуга по предоставлению подобных финансовых инструментов пока уникальна. И мы будем ее масштабировать – распространять и на другие регионы. Снять обременение вам помогут в любом городе страны, где есть наши офисы, - заключает Ильдар Хусаинов. - Ипотечное кредитование в России бурно развивается всего десятилетие. Мы знаем, что по статистике квартиры люди меняют, в среднем, через семь лет. То есть сейчас как раз начинают продаваться квартиры, купленные в конце 90-х – начале 2000-х годов. Совсем скоро на рынок выйдут квартиры, приобретенные в 2007-2008 годах, когда цены на недвижимость были слишком высокими. Тогда услуги по снятию обременения и рефинансированию окажутся сверхвостребованными.
Хочу сказать, мы и дальше будем трансформировать риэлторскую услугу по принципу одного окна: когда клиент приходит в одну компанию и получает там все, что ему необходимо для покупки или продажи. Мы видим реальную потребность рынка в таких инструментах и эффект от их внедрения: люди благодарны нам за возможности. А мы готовы им помогать».
Количество показов: 5869
Рейтинг: 2.77
Рубрика: Строительство
