ПРОДАТЬ КВАРТИРУ: МИССИЯ ВЫПОЛНИМА Полезные советы продавцу недвижимости
Со стороны иногда кажется – покупателям на рынке недвижимости страшнее, чем продавцам. Но – продавать может быть ничуть не легче. Ладно, если у вас множество домов в разных концах света. А если – одна «хрущевка», единственное ваше жилье, доставшееся от любимой бабули?.. И вы набрались, наконец, решимости расстаться с самым дорогим своим имуществом... Как продать, чтобы не прогадать и сохранить при этом душевный покой? Поговорим с теми, кто работает с такими вопросами каждый день.
Продажа – процесс, состоящий, как и любые другие, из отдельных этапов и нюансов, которые нужно учесть. Специалисты выделяют несколько обязательных параметров, на которые человеку, продающему недвижимость, стоит обратить пристальное внимание.
Цена
Это, наверное, первое, на что смотрит ваш покупатель. Важно понимать, что «правильная цена» - это совсем не то, «за сколько такую квартиру продал дядя, друг или сосед» и т.п. Правильная цена – та, которая соответствует рыночным реалиям. При этом тревожным сигналом для покупателя является не только завышенная, но и явно заниженная цена. Аналитикой рынка и методами определения оптимальной стоимости владеют специалисты по недвижимости.
«Какие параметры влияют на стоимость квартиры? Во-первых, район: его удаленность от центра города и транспортная развязка. Далее: материалы стен дома и планировка. Как правило, кирпич дороже монолитно-каркасного исполнения, а монолит дороже, например, панели, - поясняет Анастасия Болдырева, руководитель филиала федеральной риэлторской компании «Этажи» в г. Ишиме. Состояние самой квартиры – тоже очень важная деталь. Размер и обустроенность двора, возраст дома, наличие парковки, поликлиник, магазинов, школ и детсадов – все это должно учитываться при определении стоимости. Еще важные факторы: нужные вам сроки продажи и состояние самой квартиры».
Состояние квартиры
Как давно был ремонт, застеклен ли балкон, ровный ли в доме пол и многое другое – все это имеет значение. Сам ремонт тоже нужно оценить трезво. Пластиковые окна, к примеру, еще не означают наличия «евроремонта», и не стоит только за них завышать цену. Кроме того, перед каждым показом необходимо делать уборку: грязная ванна и разбросанные повсюду вещи кого-то могут заставить передумать брать всю, даже очень удачную и удобную, квартиру…
|
● Квартира должна быть чистой и опрятной. Необходимо выбросить мусор и хлам, вымыть окна, отчистить балкон, подклеить обои там, где они истрепались.
● В помещении должно приятно пахнуть. Запах животных, табака, лекарств нежелателен и может отпугнуть покупателя. А вот аромат свежесваренного кофе, ванили, живых цветов или апельсинов действуют, как правило, благоприятно.
● Положительно воздействуют и образы счастливой семейной пары и детей: поставьте в гостиной семейные фото в красивых рамках: ведь на ауру квартиры покупатель тоже обращает внимание.
● Постарайтесь тщательно вымыть все поверхности: кафель, ванная комната, туалет, кухонная плита должны сиять. Замените перегоревшие лампочки. Яркий свет визуально делает помещение более просторным.
● Устраните все серьезные дефекты в квартире: сантехника должна работать, не должно быть оголенных проводов и явных трещин. Хотя делать специально капитальный ремонт нецелесообразно.
● Если у вас красивый вид из окна – откройте шторы настежь и организуйте показ в дневные часы, чтобы акцентировать на этом внимание.
● Не помешает позаботиться о том, чтобы на лестнице было убрано, ведь учитывается состояние дома в целом.
● Помните: в любом случае не стоит скрывать какую-то информацию о продаваемый квартире, следует рассказать обо всех ее минусах, но в то же время подробно описать преимущества. Но – не переусердствуйте! Навязчивость и стремление загрузить гостя лишней информацией о квартире могут вызвать желание поскорее ее покинуть…
|
Срок продажи
Определитесь со сроком, в который хотите продать. Если продажа «горящая» - как ни крути, цену придется сделать ниже рыночной. Если никуда не торопитесь – выставляйте среднюю стоимость. Ну и конечно, нужно иметь в виду, что объекты по завышенным ценам могут продаваться «вечно».
Риэлтор вам в помощь
Для собственников на ишимском рынке действует уникальная программа «Все включено!»: «Этажи» запустили ее 27 апреля 2013 г. Комплексная услуга оказалась очень востребованной продавцами на вторичном рынке жилья. Стоимость услуг агентства по договору «Все включено!» и по привычному «старому» договору – одинакова.
Какие преимущества получает собственник благодаря программе? Фактически она ставит продажу под полный контроль: продают квартиру риэлтор и большинство служб компании.
|
● Заключая договор по программе, вы не вносите никаких авансовых платежей.
● С собственником работает персональный риэлтор, отвечающий за то, чтобы квартиру продать в краткие сроки.
● Индивидуально для объекта формируется программа продвижения и рекламы – маркетинг-план для газет и сайтов. Приоритет при показе на главной странице сайта «Этажей» также отдается квартирам по «Все включено!».
● Информация про продаваемый объект размещается дополнительно и у партнеров компании – в том числе, в банках, оформляющих ипотеку. Плюсом квартиру видят и другие города, где присутствует компания - а это огромная клиентская база по Тюмени, ХМАО, ЯНАО и всей стране.
● Проводится экспертная оценка рыночной стоимости квартиры - к выстраиванию цены привлекаются аналитики.
● Юристы компании проверяют личность покупателя и безопасность сделки.
● Профессиональные фотограф и дизайнеры компании готовят красочную визуализацию: фотографии, планировка. Все это входит в отдельную брошюру об объекте.
● Продавца не беспокоят многочисленными звонками: с потенциальными покупателями работает риэлтор, он же договаривается с ним о времени показа квартиры и проводит показ.
● Продавец каждые две недели получает на электронную почту отчет о ходе продажи: в нем есть паспорт объекта, визуальная презентация, график выхода объявлений, аналитика – какие похожие квартиры выставлены на рынке, сколько раз позвонили и посмотрели, динамика цен, дополнительные сервисы и даже рекомендации по ипотеке. Отчет формирует полную картину процесса продажи вашей квартиры и позволяет отследить работу компании. То есть ситуация, когда вы выставили на продажу квартиру и потом не знаете, ведется ли над ней работа, исключена.
● Специалисты ведут экономическое и правовое обеспечение сделки, вплоть до оплаты и подачи документов в РосРеестр. Клиент получит консультации по налогообложению, сбору и оформлению документации. На основании доверенности от продавца риэлтор сам может собрать нужные документы. Расчет может быть произведен в офисе компании, а можно воспользоваться банковской ячейкой. Риэлтор сопровождает клиента до самого момента передачи ключей.
|
Готовность №1
Пока процесс продажи в разгаре, попросите вашего риэлтора помочь привести в порядок все документы. Если сделать это заранее – избежите траты сил, нервов и суеты, когда реальный покупатель найдется. Не забудьте получить согласие на сделку от супруга, в некоторых случаях - отказ соседей в коммуналке от преимущественного права покупки доли, разрешение опеки, если в квартире зарегистрирован несовершеннолетний. Стоит также заранее получить кадастровый паспорт на случай, если квартира заинтересует ипотечного заемщика. Отсутствие перечисленных документов приводит к потере драгоценного времени, а порой и покупателя.
Количество показов: 15154
Рубрика: В Ишиме
